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Conferencias
Motive, involucre y capacite a sus empleados. La práctica hace que la magia suceda.
SDRs… ¿Cuál es tu propósito, qué te mueve?”
¡Despierta lo mejor de ti!
En un mundo en constante transformación, impulsado por avances tecnológicos sin precedentes, los profesionales están igualmente sujetos a una evolución continua y a una comprensión profunda de los propósitos que guiarán sus trayectorias.
Presentamos la Conferencia: ¿Cuál es tu propósito, qué te mueve?”
Los gerentes y SDRs tendrán una nueva perspectiva sobre el papel vital que desempeñan, no solo en sus organizaciones, sino en el proceso de preventa y ventas en su conjunto. Lo más importante es que tendrán información sobre cómo los SDR pueden encontrar y nutrir su propósito y motivación, llevándolos a una carrera más satisfactoria, de alto rendimiento y exitosa.
Ponente: Aline Silva Modesto – CEO y Especialista en Estrategia de Prospección Outbound e Inbound para el mercado B2B.
Temas
Nuevas definiciones del papel del SDR en el ciclo de ventas
La evolución del SDRs como nueva estrategia de negocios.
Motivación intrínseca vs extrínseca
Encontrar la pasión en el proceso: el poder de la curiosidad, la concentración y el aprendizaje.
Temperamentos y la importancia de la alineación de valores para el desempeño
Estrategias para identificar y cultivar valores compartidos.
Técnicas de resiliencia para los SDRs
El arte de adaptarse y crecer a partir de feedbacks, los propósitos y las acciones.
Trayectorias profesionales y oportunidades de avance: Desarrollo continuo
Habilidades clave y tendencias del futuro.
Tema de la conferencia: Operaciones y gestión de equipos: En la cima del rendimiento.
En este mundo de cambios rápidos y competencia feroz, lograr el máximo rendimiento de las operaciones y del equipo es más que un objetivo, es una necesidad vital.
La conferencia “Operaciones y gestión de equipos: en la cima del rendimiento” es una inmersión estratégica e inspiradora en los principios y prácticas que dan forma a equipos de alto calibre y operaciones impecables.
Esta sesión explorará las últimas estrategias y herramientas que los líderes y gerentes pueden implementar para impulsar sus operaciones y equipos a nuevas alturas. Con una combinación de teoría innovadora y estudios de casos prácticos.
Ponente: Aline Silva Modesto – CEO y Especialista en Estrategia de Prospección Outbound e Inbound para el mercado B2B.
Temas
La importancia de una operación bien estructurada.
Estrategias de optimización de procesos y eficiencia operativa.
Automatización e hiperpersonalización
El futuro de la generación de leads calificados y las nuevas tendencias y estrategias que se utilizarán.
Tácticas de reclutamiento y team building.
Múltiples etapas de experimentación y plan de desarrollo efectivo.
La esencia del liderazgo eficaz
Cómo liderar con el ejemplo, con el temperamento e inspirar a un equipo, cultivando habilidades esenciales para el máximo rendimiento.
Fomentar el desarrollo continuo del equipo.
Estrategias para apoyar el desarrollo profesional para el avance profesional de los empleados
Tema de la conferencia: Automatización e hiperpersonalización: El futuro de la generación de leads calificados
¡Bienvenido a la era de la precisión en marketing y ventas! La conferencia “Automatización e hiperpersonalización: el futuro de la generación de leads calificados” promete un viaje al corazón de la próxima revolución en la adquisición de clientes.
Profundicemos en la comprensión de cómo la intersección de la automatización y la personalización profunda está redefiniendo las estrategias para generar clientes potenciales calificados.
Exploraremos cómo la integración de métodos y sistemas de inteligencia de datos y de inteligencia artificial permite una comprensión y un compromiso sin precedentes con los clientes potenciales.
Ponente: Aline Silva Modesto – CEO y Especialista en Estrategia de Prospección Outbound e Inbound para el mercado B2B.
Temas
El auge de la automatización inteligente y cómo puede transformar el proceso de prospección outbound e inbound y el embudo de ventas.
Estrategias para implementar la hiperpersonalización en campañas de marketing y ventas, brindando una experiencia única para cada lead.
El impacto del análisis de datos predictivos en la identificación y captación de clientes potenciales de alta calidad.
Definición y seguimiento de indicadores clave de rendimiento para estrategias de automatización e hiperpersonalización.
Diseñando el futuro de la prospección con herramientas adaptadas al escenario B2B: tendencias emergentes para la innovación en la generación de leads.
Transforme sus leads en oportunidades de negocio con la experiencia de más de 15 años en el mercado B2B.
Preguntas frecuentes
Os serviços da Pipe Consulting são 100% customizados. Desta forma, é realizada uma avaliação do cenário e mapeamento de necessidades existentes de cada empresa que podem envolver ou não: estruturação de processos, seleção e contratação de times, implementação de ferramentas, treinamentos e mensuração de resultados, conforme a estratégia de geração de demanda que será adotada. A proposta comercial é criada somente após o entendimento dos desafios, existentes para composição do preço.
Para aprovechar los resultados obtenidos en las estrategias de generación de demanda, es fundamental contar con una metodología de trabajo estructurada, con procesos bien definidos ejecutados por el equipo, automatizar rutinas manuales que dificultan las operaciones del día a día y medir resultados en todas las etapas del proceso en el embudo de ventas, para cada estrategia de generación de demanda. La consultoría apoya a su empresa en este apalancamiento, eliminando errores y riesgos de aprendizaje, acelerando el proceso de ejecución con la capacitación adecuada, aportando la experiencia de 15 años de experiencia en grandes cuentas con framework más actualizado.
Luego de definir el servicio que se realizará, Pipe Consulting ejecuta la metodología de trabajo que involucra: diagnóstico, definición de la metodología que se aplicará, estructuración, capacitación del equipo e implementación de procesos y herramientas. La estrategia se implementa en tres meses de trabajo y luego de este período se realiza el programa de mentoría.
Los resultados obtenidos se determinan según la estrategia de generación de demanda adoptada y varían según el negocio, la oferta y el PCI definido. Durante la reunión de mapeo de este escenario, se traza este resultado x tiempo, con indicadores de desempeño.
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