AUTOMATIZAÇÃO, INTELIGÊNCIA DE DADOS E HIPERPERSONALIZAÇÃO.
Incrementa la productividad de tu equipo SDR y los resultados del área comercial con las estrategias correctas.
Consultoría y Estructuración: Prospección Activa (Outbound)
¿Cómo hacemos?
Estructuración de procesos y área de prospección interna (equipos: LDRs y SDRs). Método creado para promover una alta productividad mediante la aplicación de un framework exclusivo diseñado para automatizar, integrar y acelerar procesos y actividades de prospección activa, sin perder la personalización y humanización en las etapas de generación de leads calificados.
1 – Selección, formación y calificación
Estructuración de equipos internos, desde la realización del proceso de selección hasta la formación por perfil de conocimiento: Nivel I, II y III.
2 – Aplicación de la Metodología
Aplicación de metodología de prospección para generar leads calificados basados en inteligencia analítica de datos.
3 – Construcción de materiales y plantillas.
Creación o pulido de ICP, pitch hiperpersonalizado, mapeo de escenarios, cadencia de contactos, cadencia de mensajes, playbook, etc.
4 – Implementación de herramientas
Aplicación de soluciones para el armado de bases asertivas, registro y seguimiento inteligente de información, disparo de cadencias, automatización de interacciones y networking, entre otros.
5 – Definición de métricas y KPIs
Creando productividad diaria, semanal y mensual. Criterios y panel de medición: conversión en leads, pipeline de ventas, negocios cerrados y perdidos y ROI.
Plantillas creadas y personalizadas para tu negocio.
Consultoría y Estructuración: Tratamiento de Leads Entrantes (Inbound)
¿Cómo hacemos?
Implementación de una metodología para el manejo de leads inbound, con el objetivo de calificar adecuadamente a los leads, medir los resultados de las acciones de marketing realizadas y maximizar las tasas de conversión, por campaña.
1 – Selección, formación y calificación
Estructuración de equipos internos, para manejar leads desde la realización del proceso de selección hasta la capacitación por perfil de conocimiento: Nivel I, II y III.
2 – Creación de flujo de servicios
Definición y construcción de flujos de servicios para cada canal definido.
3 – Construcción de pitchs y materiales
Creación de presentaciones y cuestionarios para mapear necesidades personalizadas para cada canal de servicio y revisión de materiales de conversión.
4 – Implementación de herramientas
Aplicación de soluciones de servicio y registro de datos con: AI, Bots, CRMs. Y creación de manuales y revisión de plataformas de automatización.
5 – Definición de métricas y KPIs
Creación de métricas y reportes para monitorear cada etapa del proceso de procesamiento de leads por campañas, canales y quarter.
Estructuración y Consultoría: ABM – Account Based Marketing
¿Cómo hacemos?
Estructurar un plan de marketing, relacionamiento y prospección para acelerar la generación de leads calificados en cuentas estratégicas. Al adoptar esta técnica, las empresas se centran en dirigir sus esfuerzos a ganar clientes de alto valor, maximizando su potencial de crecimiento y rentabilidad.
Definición de segmentación y cuentas estratégicas
Creación o pulido de ICP. Definición y estructuración de cuentas estratégicas para el negocio.
Estructuración del programa
Definición y desarrollo de campañas estratégicas para construir relaciones, promoviendo acciones colaborativas entre ventas y marketing de forma integrada y dirigida a cuentas clave. Recopilación y análisis de información, interacciones y canales de comunicación personalizados.
Implementación de herramientas
Optimización de procesos para mejorar la eficiencia y eficacia de las campañas. Soluciones que permiten la gestión de datos, relaciones y contactos con una personalización precisa, seguimiento de datos e integración con otros sistemas.
Formación y desarrollo de capacidades
Preparación de equipos de marketing y ventas, para comprender y aplicar las campañas ABM, desde su concepto, la hiperpersonalización hasta la medición de resultados.
Resultados de medición
Implementación de métricas específicas para medir el éxito de las campañas de ABM, tales como: tasa de conversión, costo por leads, retorno de la inversión (ROI) y compromiso con las cuentas objetivo.
Consultoría y Estructuración: Sales Enablement
¿Cómo hacemos?
El principal objetivo de estructurar esta estrategia es capacitar y equipar a la fuerza de ventas de una empresa para que pueda vender de manera más efectiva. Este proceso implica la integración sistemática de diversas prácticas, herramientas, procesos y conocimientos, con el objetivo de mejorar el desempeño y la productividad de los equipos responsables de generar ingresos para la empresa.
Comunicación y colaboración interna
La estrategia de Sales Enablement busca promover una mejor comunicación y colaboración entre los departamentos de ventas, marketing y atención al cliente.
Conocimiento del producto
Asegurar que el equipo de ventas tenga un conocimiento profundo de los productos o servicios que ofrece la empresa. Esto incluye no sólo características y beneficios, sino también cómo los productos o servicios pueden resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades.
Habilidades de venta
Desarrollar las habilidades de ventas del equipo. Esto puede incluir capacitación en técnicas de venta consultiva, negociación, cierre de ventas, gestión de relaciones con el cliente (CRM) y uso de tecnologías de ventas
Herramientas y recursos apropiados
Proporcionar a su equipo de ventas las herramientas, recursos y tecnologías adecuadas es crucial para maximizar su eficiencia y eficacia. Esto puede incluir sistemas CRM, plataformas de automatización de ventas, materiales de marketing y ventas, estudios de casos, demostraciones de productos y más.
Experiencia del cliente
La estrategia de Sales Enablement tiene como objetivo, indirectamente, mejorar la experiencia del cliente. Un equipo de ventas bien preparado puede ofrecer soluciones más alineadas con las necesidades del cliente, mejorando su satisfacción y fidelidad.
Estructuración: Pipe Connect – Conexiones valiosas
¿Cómo hacemos?
Estructurar, adaptar y gestionar perfiles en redes sociales corporativas (LinkedIn), en base a notoriedad y construir estrategias para aprovechar relaciones y generar nuevos negocios.
1 – Rediseño de perfil
Análisis de la presentación de perfiles para promover notoriedad y relevancia en todos los temas, recursos y descripciones en la red social.
2 – Propuesta de valor
Definición tangible de diferenciación, beneficios exclusivos y satisfacción de necesidades promovidas por una marca personal.
3 – ICP y Bases Estratégicas
Definición del perfil de cliente ideal para conexión, relaciones y creación de bases de datos estratégicas con el objetivo de promover conexiones de valor.
Aprovechamiento de redes
Plan de acción diario y creación de pilares para atraer, involucrar y acelerar el volumen de conexiones estratégicas para cada perfil.
Resultados de medición
Creación de informes y KPIs para medir los resultados de notoriedad promocionados, aprovechando contactos, ampliando relaciones y publicaciones y generando leads LM (mano levantada).
Transforme sus leads en oportunidades de negocio con la experiencia de más de 15 años en el mercado B2B.
Preguntas frecuentes
Os serviços da Pipe Consulting são 100% customizados. Desta forma, é realizada uma avaliação do cenário e mapeamento de necessidades existentes de cada empresa que podem envolver ou não: estruturação de processos, seleção e contratação de times, implementação de ferramentas, treinamentos e mensuração de resultados, conforme a estratégia de geração de demanda que será adotada. A proposta comercial é criada somente após o entendimento dos desafios, existentes para composição do preço.
Para aprovechar los resultados obtenidos en las estrategias de generación de demanda, es fundamental contar con una metodología de trabajo estructurada, con procesos bien definidos ejecutados por el equipo, automatizar rutinas manuales que dificultan las operaciones del día a día y medir resultados en todas las etapas del proceso en el embudo de ventas, para cada estrategia de generación de demanda. La consultoría apoya a su empresa en este apalancamiento, eliminando errores y riesgos de aprendizaje, acelerando el proceso de ejecución con la capacitación adecuada, aportando la experiencia de 15 años de experiencia en grandes cuentas con framework más actualizado.
Luego de definir el servicio que se realizará, Pipe Consulting ejecuta la metodología de trabajo que involucra: diagnóstico, definición de la metodología que se aplicará, estructuración, capacitación del equipo e implementación de procesos y herramientas. La estrategia se implementa en tres meses de trabajo y luego de este período se realiza el programa de mentoría.
Los resultados obtenidos se determinan según la estrategia de generación de demanda adoptada y varían según el negocio, la oferta y el PCI definido. Durante la reunión de mapeo de este escenario, se traza este resultado x tiempo, con indicadores de desempeño.
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