Palestras
Motive, engage e capacite seus colaboradores. A prática torna a magia obrigada a acontecer.
Palestra Tema: “SDRs… Qual é o seu propósito, o que te move?”
Desperte o melhor em você!
Em um mundo de constante transformação, impulsionado por um avanço tecnológico sem precedentes, os profissionais são igualmente sujeitos a uma evolução contínua e uma compreensão profunda dos propósitos que guiarão suas trajetórias.
Apresentamos a Palestra: Qual é o seu propósito, o que te move?”
Gestores e SDRs terão uma nova perspectiva sobre o papel vital que desempenham, não apenas em suas organizações, mas na jornada de pré-vendas e vendas como um todo. Mais importante, terão insights sobre como SDRs podem encontrar e nutrir seu propósito e motivação, levando a uma carreira mais gratificante, de alto desempenho e bem-sucedida.
Palestrante: Aline Silva Modesto – CEO e Especialista em Estratégia de Prospecção Outbound e Inbound para o mercado B2B.
Temas
Novas definições do papel do SDR no ciclo de vendas
A evolução do SDR como estrategista de novos negócios.
Motivação intrínseca vs. extrínseca
Encontrando paixão no processo: o poder da curiosidade, foco e aprendizagem.
Temperamentos e a importância do alinhamento de valores para o desempenho
Estratégias para identificar e cultivar valores compartilhados.
Técnicas de resiliência para SDRs
A arte de se adaptar e crescer a partir de feedbacks, propósitos e ações.
Trajetórias de carreira e oportunidades de avanço – Desenvolvimento contínuo
Habilidades-chave e tendências do futuro.
Palestra Tema: Gestão de Operações e Equipes: Ao Ápice do Desempenho.
Neste mundo de rápidas mudanças e competição acirrada, alcançar o ápice do desempenho nas operações e de equipe é mais do que um objetivo, é uma necessidade vital.
A palestra “Gestão de Operações e Equipes: Ao Ápice do Desempenho” é um mergulho estratégico e inspirador nos princípios e práticas que moldam equipes de alto calibre e operações impecáveis.
Esta sessão irá explorar as últimas estratégias e ferramentas que líderes e gestores podem implementar para impulsionar suas operações e equipes a novas alturas. Com uma combinação de teoria inovadora e estudos de casos práticos.
Palestrante: Aline Silva Modesto – CEO e Especialista em Estratégia de Prospecção Outbound e Inbound para o mercado B2B.
Temas
A importância de uma operação bem estruturada.
Estratégias para otimização de processos e eficiência operacional.
Automatização e Hiperpersonalização
O futuro da geração de leads qualificados e as novas tendências e estratégias que serão utilizadas.
Táticas para recrutamento e formação de equipes
Múltiplas etapas de experimentação e plano de desenvolvimento eficaz.
A essência da liderança eficaz
Como liderar pelo exemplo, por temperamentos e inspirar uma equipe, cultivando as competências essenciais para o ápice do desempenho.
Encorajando o desenvolvimento contínuo da equipe
Estratégias para suporte de desenvolvimento profissional ao avanço da carreira dos colaboradores
Palestra tema: Automatização e Hiperpersonalização: O Futuro da Geração de Leads Qualificados
Bem-vindo à era da precisão em marketing e vendas! A palestra “Automatização e Hiperpersonalização: O Futuro da Geração de Leads Qualificados” promete uma viagem ao coração da próxima revolução na captação de clientes.
Vamos nos aprofundar em entender como a intersecção entre a automatização e a personalização profunda está redefinindo as estratégias para geração de leads qualificados.
Exploraremos como a integração de métodos e sistemas inteligentes de inteligência de dados e inteligência artificial permite uma compreensão e um engajamento sem precedentes com potenciais clientes.
Palestrante: Aline Silva Modesto – CEO e Especialista em Estratégia de Prospecção Outbound e Inbound para o mercado B2B.
Temas
A ascensão da automatização inteligente e como ela pode transformar o processo de prospecção Outbound, inbound e o funil de vendas.
Estratégias para implementar a hiperpersonalização em campanhas de marketing e vendas, proporcionando uma experiência única para cada lead.
O impacto da análise de dados de forma preditiva na identificação e no engajamento de leads de alta qualidade.
Definindo e acompanhando indicadores-chave de performance para estratégias com automação e hiperpersonalização.
Projetando o futuro da prospecção com ferramentas adequadas ao cenário B2B: tendências emergentes para inovação na geração de leads.
Transforme seus leads em oportunidades de negócios com a expertise de mais de 15 anos no mercado B2B.
Perguntas Frequentes
Os serviços da Pipe Consulting são 100% customizados. Desta forma, é realizada uma avaliação do cenário e mapeamento de necessidades existentes de cada empresa que podem envolver ou não: estruturação de processos, seleção e contratação de times, implementação de ferramentas, treinamentos e mensuração de resultados, conforme a estratégia de geração de demanda que será adotada. A proposta comercial é criada somente após o entendimento dos desafios, existentes para composição do preço.
Para alavancar os resultados obtidos nas estratégias de geração de demanda, é imprescindível ter uma metodologia de trabalho estruturada, com processos bem definidos e executados pelo time, automatizar rotinas manuais que entravam o dia a dia das operações e mensurar os resultados em todas as etapas do funil de vendas, para cada estratégia de geração de demandas. A consultoria apoia a sua empresa nesta alavancagem, eliminando erros e riscos de aprendizado, acelerando o processo de execução com a capacitação adequada, trazendo a expertise de 15 anos de atuação em grandes contas com framework mais atualizado.
Após definido o serviço que será executado, a Pipe Consulting executa a metodologia de trabalho que envolve: diagnóstico, definição da metodologia que será aplicada, estruturação, capacitação do time e implementação de processos e ferramentas. A execução da estratégia ocorre em três meses de trabalho e após este período é realizada o programa de mentoria.
Os resultados obtidos são apurados conforme a estratégia de geração de demanda que for adotada e variam de acordo com o negócio, oferta e ICP definido. Durante a realização da reunião de mapeamento deste cenário este resultado x tempo é traçado, com indicadores de performance.
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