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AUTOMATIZAÇÃO, INTELIGÊNCIA DE DADOS E PERSONALIZAÇÃO.
Consultoria e Estruturação de Prospecção de Novos Clientes
Como fazemos:
Estruturação de processos e área interna de prospecção com times de pré-vendas: LDRs e SDRs. Método criado para promover alta produtividade através da aplicação de framework exclusivo desenhado para automatizar, integrar e acelerar processos e atividades de prospecção ativa, sem perder a personalização e humanização nas etapas de geração de leads qualificados.
1 – Seleção, treinamento e capacitação
Estruturação de equipes internas, desde a realização do processo seletivo a treinamentos por perfil de conhecimento: Nível I, II e III.
2 – Aplicação de Metodologia
Aplicação de metodologia de prospecção para geração de leads qualificados baseado em inteligência analítica de dados.
3 – Construção de matérias e templates
Criação ou Lapidação de ICP, pitch hiperpersonalizado, mapeamento de cenários, cadência de contatos, cadência de mensagens, playbook e etc.
4 – Implementação de ferramentas
Aplicação de soluções para montagens de bases assertivas, registro e acompanhamento inteligente de informações, disparo de cadências, automatização de interações e networking, entre outros.
5 – Definição de métricas e KPIs
Criação de produtividade diária, semanal e mensal. Critérios e dashboard para medição de: conversão em leads, pipeline de vendas, negócios fechados, perdidos e ROI.
Templates criados e customizados para o seu negócio
Consultoria e Estruturação de Tratamento de Leads de Marketing (Inbound)
Como fazemos:
Implementação de metodologia para tratamento de leads de ações de marketing, tais como: site, landing page, eventos, webinar, e-mail marketing, entre outros), com o objetivo de qualificar os leads adequadamente, mensurar o resultado das ações de marketing que foram executadas e maximizar as taxas de conversão, por campanha.
1 – Seleção, treinamento e capacitação
Estruturação de equipes internas, para tratamento dos leads desde a realização do processo seletivo a treinamentos por perfil de conhecimento: Nível I, II e III.
2 – Criação de fluxo de atendimento
Definição e construção de fluxos de atendimento para cada canal definido.
3 – Construção de pitchs e materiais
Criação de pitch e questionários para mapeamento de necessidades customizados para cada canal de atendimento e revisão de materiais de conversão.
4 – Implementação de ferramentas
Aplicação de soluções para atendimento e registro de dados com: IA, Bots, CRMs. E criação de manuais e revisão de plataformas de automação.
5 – Definição de métricas e KPIs
Criação de métricas e relatórios para monitoramento de cada etapa do processo de tratamento de leads por campanhas, canais e quarter.
Consultoria e Estruturação de ABM – Account Based Marketing
Como fazemos:
Estruturação de plano de marketing, relacionamento e prospecção para acelerar a geração de leads qualificados em contas estratégicas. Ao adotar técnica as empresas se concentram em direcionar esforços para conquistar clientes de alto valor, maximizando seu potencial de crescimento e lucratividade.
Definição de segmentação e contas estratégicas
Criação ou lapidação de ICP. Definição e estruturação de contas estratégicas para o negócio.
Estruturação de programa
Definição e desenvolvimento de campanhas estratégicas para construção de relacionamento, promovendo ações colaborativas entre vendas e marketing de forma integrada e orientada a contas chaves. Levantamento e análise de informações, interações e canais de comunicação personalizados.
Implementação de ferramentas
Otimização de processos, para aprimorar a eficiência e eficácia das campanhas. Soluções que habilitam a gestão de dados, relacionamento e contatos com personalização precisa, rastreamento de dados e integração com demais sistemas.
Treinamento e capacitação
Preparação de equipes de marketing e vendas, para conhecimento e aplicação de campanhas de ABM, desde de seu conceito, hiperpersonalização até a medição de resultados.
Mensuração de resultados
Implementação de métricas específicas para medir o sucesso das campanhas de ABM, tais como: taxa de conversão, custo por leads, retorno sobre investimento (ROI) e engajamento com as contas-alvo.
Consultoria e Estruturação de Sales Enablement
Como fazemos:
A estruturação desta estratégia visa aplicar uma metodologia para criar interações e cadências significativas entre empresas e seus prospects, que se alinhem a todo ciclo de compra e que aumentem a probabilidade de conversão de novos negócios.
Inteligência de Dados
Pesquisa, análise e levantamento de dados internos e externos, para compreensão do público alvo em relação a: necessidades, desafios e iniciativas para uma abordagem eficaz.
Hiperpersonalização
Criação de conteúdo personalizado para diferentes personas em diferentes estágios do ciclo de relacionamento e vendas, segmentados e adaptados para cada canal de comunicação.
Automatização
Criação de interações hiperpersonalizadas em alta escala, eliminando processos manuais, habilitando o acompanhamento do progresso de relacionamentos e follow-ups, aumentando exponencialmente a produtividade das equipes de SDRs e vendas.
Integração
Integração com sistema CRM, habilitando a criação de oportunidades com registro de todas as interações realizadas desde o primeiro relacionamento.
Cadência de Comunicação
Desenvolvimento de plano de cadências consistentes ao ciclo de iniciativas e compra do cliente, com séries de comunicação planejadas para cada tipo de canal definido.
Pipe Connect – Conexão Valiosas e Notoriedade no LinkedIn
Como fazemos:
Estruturação, adequação e gestão de perfis em redes sociais corporativas (LinkedIn), baseado em notoriedade e construção de Estratégias de alavancagem de relacionamento e geração de novos negócios.
1 – Repaginação de Perfil
Análise da apresentação dos perfis para promover notoriedade e relevância em todos os tópicos, recursos e descrições existentes na rede social.
2 – Proposta de Valor
Definição tangível de diferenciação, benefícios exclusivos e atendimento de necessidades promovidos por uma marca pessoal.
3 – Perfil Ideal de Cliente
Definição do perfil ideal de cliente para conexão, relacionamento e criação de base de dados estratégicas com o objetivo de promover conexões valiosas.
Construção de Relacionamento e Alavancagem de conexões
Plano de ações diárias e criação de pilares para atrair e engajar as conexões estratégicas para cada perfil, com automatização para ampliar o volume de conexões relevantes.
Mensuração de resultados
Criação de relatórios e KPIs para medir os resultados promovidos de notoriedade, alavancagem de contatos, ampliação de relacionamentos e postagens e geração de leads LM (levantada de mão).
Transforme seus leads em oportunidades de negócios com a expertise de mais de 15 anos no mercado B2B.
Perguntas Frequentes
Os serviços da Pipe Consulting são 100% customizados. Desta forma, é realizada uma avaliação do cenário e mapeamento de necessidades existentes de cada empresa que podem envolver ou não: estruturação de processos, seleção e contratação de times, implementação de ferramentas, treinamentos e mensuração de resultados, conforme a estratégia de geração de demanda que será adotada. A proposta comercial é criada somente após o entendimento dos desafios, existentes para composição do preço.
Para alavancar os resultados obtidos nas estratégias de geração de demanda, é imprescindível ter uma metodologia de trabalho estruturada, com processos bem definidos e executados pelo time, automatizar rotinas manuais que entravam o dia a dia das operações e mensurar os resultados em todas as etapas do funil de vendas, para cada estratégia de geração de demandas. A consultoria apoia a sua empresa nesta alavancagem, eliminando erros e riscos de aprendizado, acelerando o processo de execução com a capacitação adequada, trazendo a expertise de 15 anos de atuação em grandes contas com framework mais atualizado.
Após definido o serviço que será executado, a Pipe Consulting executa a metodologia de trabalho que envolve: diagnóstico, definição da metodologia que será aplicada, estruturação, capacitação do time e implementação de processos e ferramentas. A execução da estratégia ocorre em três meses de trabalho e após este período é realizada o programa de mentoria.
Os resultados obtidos são apurados conforme a estratégia de geração de demanda que for adotada e variam de acordo com o negócio, oferta e ICP definido. Durante a realização da reunião de mapeamento deste cenário este resultado x tempo é traçado, com indicadores de performance.
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